活动指南
活动指南
>>> 整体链路
Step 1 | 了解SailGlobal服务，识别客户需求（参考产品介绍）
当客户出现以下情况，即可推荐给 SailGlobal：
- 企业计划在海外布局人员，但尚未设立实体，或虽已设立实体但尚未实际运营；
- 企业在海外已有运营实体，需要搭建HR体系 / 雇佣海外HR / 用系统管理海外员工；
- 海外雇佣 / 合同 / 发薪存在合规风险；
- 海外公司注册 / 人才招聘 / 灵活用工 / 签证与工作许可。
Step 2 | 将客户线索对接给SailGlobal（仅需转介，不需参与交付）
由 SailGlobal 提供合规咨询、售前评估、服务执行。
Step 3 | 收益返佣
开始时间：2026年4月1日
结束时间：2026年12月31日
奖励政策：
产品1: EOR、共享HR、Payroll 、TPA
- 商机: 200/条
- 签单: 10%
- 备注: 同一条商机，签单后拿到的返点总值为合同额的10%
产品2: 签证
- 商机: 200/条
- 签单: 利润的8%
- 备注: 同一条商机，签单后拿到的返点总值为利润的8%
产品3: 猎头、咨询、培训
- 签单: 合同额的2%
奖励资格、金额与发放时间以当期活动规则、合规审核及书面协议为准。
>>> 奖金发放
发放时间：
- 每月15-25号，渠道运营以商务邮件与各渠道确认上个月推荐成功（商机+成单）的事项进展及对应奖金
- 每季度第一个月的 15-25号，发放上个季度经 SailGlobal 确认过的奖励与奖金，并启动奖金发放
推荐人身份不同，奖金发放形式不同：
- SailGlobal 员工（非销售、落地服务、市场），和工资一起发放至工资卡，员工承担税金
- 外部推荐者，转账至推荐者提供的银行卡，商机奖励的税金由 SailGlobal 承担；成单佣金奖励的税金由推荐者承担
发放奖金前，渠道运营将向外部推荐者收集以下材料：
- 收款银行卡信息：开户行、卡号、身份证复印件
- 预扣个税承诺书扫描件（含手印）
实际发放规则、税务处理与所需材料以当期活动规则及渠道运营书面通知为准；请勿向非官方渠道泄露敏感信息。
>>> 如何判定「需求商机」
判断是否为可推进合作的高潜线索，可用「BANT 模型」评估：
BANT 模型评估
| 项 | 维度 | 判断要点 |
|---|---|---|
| B | 预算 | 客户是否具备预算，或对 SailGlobal 相关产品与服务有明确投资意愿？ |
| A | 决策权 | 对接人是否具有决策权，或对上级汇报对象具备实质影响力？ |
| N | 需求 | 客户是否在海外用工、当地 HR 服务、薪酬管理、招聘、签证等方面存在明确需求？ |
| T | 时间 | 是否有具体推进时间表（例如计划明年一季度启动）？ |
提交线索前建议收集的基础信息
为便于 SailGlobal 快速评估与跟进，建议提前收集以下基础信息：
- 客户公司名称；
- 联系人姓名、职务、邮箱、电话/微信；
- 客户海外布局现状或规划目标；
- 核心需求类型：海外用工、当地 HR 服务、薪酬管理、招聘、签证、系统建设等。
此模式对您的可参考价值
- 业务链条自然衔接，无同业冲突；
- 盘活既有客户资源，获得增量收益；
- 不占用人天交付产能；
- 无 KPI 压力：无业绩指标，不承担销售/售前责任。
尤其适合：
- 本身就接触大量出海客户 / 跨国企业的顾问；
- 想提高「客单价值」但又不想扩张交付团队的猎头 / 人力机构；
- 以上内容为 SailGlobal 渠道合作伙伴使用的内部资料，仅供对接、培训及合作沟通使用，请勿作为对外宣传材料直接转载或公开分发。
特别说明：不予奖励的几种情况
- 销售、市场、落地服务团队推荐 SailGlobal 内部商机，不予奖励；
- 活动仅限推荐他人，如推荐人推荐自己，不予奖励；
- 同一商机被多人推荐，奖金归属第一位推荐人，以登记在系统里的前后顺序为准，后续推荐人不予奖励；
- 被推荐人已是 SailGlobal 客户的，如已成单或 365 天内跟进线索（跟进中或判为无效 ≤365 天），不予奖励；
- 从推荐线索到合同签订时长超过 6 个自然月的，不予奖励。